希桐園藝中心:用精品和服務俘獲人心

編輯:小蔡 日期:2021-03-18 19:37 / 人氣:

2019年12月,“成都伊甸園花卉”旗下品牌“希桐”園藝中心入駐春天花樂園,在經歷了忙碌的年宵和反復的疫情后,2020年12月,希桐園藝中心正式開業,并且在年宵期間憑借精品花禮吸粉不斷,迅速成為春天花樂園里又一個網紅打卡地。
 
01.定位清晰
 
希桐園藝中心位于春天花樂園大眼花街(鮮花館旁),是一家具有沉浸式體驗和一站式服務的園藝綜合體,主要走精品發展路線。
 
早就有人說過,園藝中心的選址尤為重要,負責人周君很清楚這一點。作為成都知名的花卉市場,和西南地區最大的花木集散地,春天花樂園匯集了鮮切花、盆花、綠植、器材、藥肥等眾多批發零售商家,商業氛圍深厚,消費人流集中,物流配送方便,產品可發往全國各地。
 
據了解,通過不斷升級改造,春天花樂園正在打造一個既能觀花購花,又能休閑娛樂的綜合性商圈,而希桐園藝中心的出現恰好符合其文旅文創融合發展的創新模式。
 
周君表示,隨著人們生活水平的提高和社交活動、商務活動的增多,市場對高端精品花卉的需求量明顯增加,而目前成都地區在這類產品線上的商家相對較少,能夠提供豐富產品、多種業態的園藝中心則更加稀缺。
 
基于此,結合多年的從業經驗,周君明確了園藝中心的定位,主要做優質、高端、精品盆栽花卉的零售和批發。“不做花卉市場的中間商,不做盆栽花卉的搬運工,不是簡單的販賣產品,而是要提供良好的設計和服務。”他解釋到。

 
從形象包裝到品牌推廣,從選品進貨到物流配送,從產品開發到營銷服務,周君口中的服務與設計體現在每一個環節上。而他們所能提供的產品,也不僅僅是植物原材料,而是會根據客戶需求,進行二次加工和創造。
 
02.業態豐富
 
周君說,取名希桐,是因為他希望帶給消費者與眾不同的體驗。
 
希桐園藝中心的經營理念是多元化、個性化、現代化和生活化,除售賣高檔園藝產品外,目前還融合了空間綠飾、綠植軟裝、花園庭院、立體綠化、植物租賃等多種業態,可提供高端花藝、禮品花藝等個性化訂制,可承接專業培訓、主題沙龍、商務活動、項目合作等業務。

 
 
希桐園藝中心集體驗、批發、零售、培訓、展示、倉儲等多種功能為一體,已經從單一的產品銷售升級為園藝綜合體,周君想帶給消費者多領域的全方位體驗。
 
用他的話說,希桐園藝中心是具有網紅屬性的攝影打卡地、具有體驗屬性的生活體驗館、具有購物屬性的精品盆栽店以及具有美陳屬性的園藝展示廳,能夠同時滿足消費者購買、游憩、體驗、互動等多種需求。
“從規劃到開業,經歷了很多困難,但我認為這是好事,因為團隊的方向更加明確了,抗風險能力也更強了。”周君說,今年,他會繼續根據市場變化升級調整,豐富戶外花園等業務。希桐下一步的目標是,打造成都園藝市場的綜合體標桿,引領成都的花卉市場,助推成都花卉業的未來發展。
 
在周君看來,與國外相比,國內園藝中心還處在發展初期,具有很大的市場空間和發展前景。
 
他認為,園藝中心要想長期發展并盈利,需要有清晰的戰略規劃,包括制定明確的定位,確定精準的目標群體,還需要融合多種業態,便于開發更多市場空間。同時,新媒體時代,從業者需要借助電商和短視頻平臺的傳播優勢,讓品牌獲得更多的曝光度,促成線上推廣完成變現和轉化。
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